Emocje w negocjacjach. Jak je wykorzystać nie tylko w biznesie

Roger Fisher Chcę otrzymywać korespondencję o pozycjach tego autora., Daniel Shapiro Chcę otrzymywać korespondencję o pozycjach tego autora.

okładka: miękka

nośnik: druk
liczba stron: 296

Ocena klientów: wszystkie recenzje (1)

Marzec 2009 - Emocje mają ogromne znaczenie. Dzięki książce Emocje w negocjacjach dowiesz się, jak wykorzystać emocje do przekształcenia konfliktu - wielkiego lub małego, zawodowego lub osobistego - w sytuację korzystną dla obu stron. Książka dostarcza prostych, a jednocześnie skutecznych wskazówek...

Pełny opis produktu...

Ci, którzy kupili ten towar, kupili też...

- Po pierwsze: złam wszelkie zasady
- Marcus Buckingham, Curt Coffman
- cena: 60,49 zł
- Strategia błękitnego oceanu
- W. Chan Kim, Renée Mauborgne
- cena: 60,49 zł
- Negocjacje w interesach. Jak negocjują organizacje?
- Robert A. Rządca
- cena: 32,99 zł
- Odchodząc od NIE
- William Ury
- cena: 26,49 zł
- Tak! 50 sekretów nauki perswazji
- Robert Cialdini, Noah Goldstein, Steve Martin
- cena: 27,99 zł

Inni klienci oglądali również...

Pełny opis produktu: Emocje w negocjacjach. Jak je wykorzystać nie tylko w biznesie

Ocena klientów. Nadesłano 1 recenzję (Dodaj własną)

Autor:: Roger Fisher , Daniel Shapiro
Wydawnictwo:: Wydawnictwo Czarna Owca , Marzec 2009
ISBN:: 978-83-7554-024-6
Liczba stron:: 296
Wymiary:: 165 x 210 mm
Tłumaczenie:: Zbigniew Kościuk
Sprawdź inne tytuły:: Roger Fisher , Daniel Shapiro

Kategorie:: biznes > ekonomia

Emocje mają ogromne znaczenie. Dzięki książce Emocje w negocjacjach dowiesz się, jak wykorzystać emocje do przekształcenia konfliktu - wielkiego lub małego, zawodowego lub osobistego - w sytuację korzystną dla obu stron. Książka dostarcza prostych, a jednocześnie skutecznych wskazówek dotyczących radzenia sobie z emocjami podczas najtrudniejszych negocjacji, np. z uciążliwym kolegą lub zagniewanym współmałżonkiem. Dzięki niej odkryjesz pięć "istotnych elementów" stanowiących sedno większości wyzwań natury emocjonalnej. Co ważniejsze, nauczysz się, jaką postawę przyjąć wobec nich, aby poprawić związki z ludźmi i osiągnąć upragnione rezultaty. Zawarte w niej rady nawiązują do ustaleń Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego (HNP) - grupy badawczej, której ustalenia doprowadziły do powstania przełomowej książki Dochodząc do TAK: Negocjowanie bez poddawania się. Jej współautor, Roger Fisher, znany specjalista od negocjacji, tym razem połączył siły z psychologiem Danielem Shapiro, wicedyrektorem HNP i ekspertem od zagadnień dotyczących emocjonalnej strony negocjacji, czego efektem jest ten niezastąpiony poradnik.
Zrealizuj własne pragnienia i popraw relacje z innymi!

"To prawdziwa perełka - książka napisana w tym samym niezwykłym stylu co Dochodząc do tak".
dr Steven R. Covey, autor książkiSiedem nawyków skutecznego działania.

"Praktyczne, niezwykle skuteczne rady. Dzięki tej książce dobrze wykorzystasz swoje emocje".
Desmond Tutu

"Niezwykły poradnik... może go wykorzystać każdy, kto stoi przed perspektywą odbycia trudnej rozmowy, nie wspominając o formalnych negocjacjach".
Daniel Goleman, autor książkiInteligencja emocjonalna "Ta książka z pewnością zajmie należne miejsce obok Dochodząc do TAK na półkach wielu bibliotek całego świata".
Howard Gardnem, Uniwersytet Harvarda

"Obowiązkowa lektura dla każdego kto zajmuje się prowadzeniem negocjacji, a zatem dla nas wszystkich".
Elena Kagan, dziekan Harwardzkiej Szkoły Prawa. były doradca prezydenta Stanów Zjednoczonych

Zgłoś błąd w opisie

Recenzje naszych klientów: Napisz własną recenzję

Emocje w negocjacjach. Jak je wykorzystać nie tylko w biznesie
Autor:: Roger Fisher , Daniel Shapiro

Negocjuj, wytwaj - nawet jak "trafia Cię szlak"! (2009-06-03)

Andrzej Budzyk Zostań recenzentem Merlin.pl.Podziel się swoją opinią i zdobywaj piórka! Więcej o recenzencie

Popularna seria poradników "Dobry biznes" wzbogaciła się o publikację "Emocje w negocjacjach" Rogera Fishera i Daniela Shapiro. Sztandarowy bestseller, "Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się" pierwszego z autorów dostałem pod koniec 1981 roku lub na początku 1982. Na legalne wydanie polskie tamta książka musiała czekać do 1990. Obecna praca nie budzi już takich nadziei i emocji jak, "Dochodząc do TAK...", przed laty. Praca nad książką Fishera i Shapiro trwała pięć lat (od początku wieku - 2000.). "Spóźniona jest", u nas, prawie cztery lata (2009.). Autorzy należą do szkoły PSYCHOLOGII POZYTYWNEJ. Ich zestaw WARTOŚCI dla rokujących negocjatorów opisuje dobrze opisuje "zasada" trzech K: KONSENSUSU - KOMPROMISU i KONFLIKTU. W ich wizji negocjacji integracyjnch podaje się partnerowi "rękę". "Nogę" podstawia się tylko w ostateczności - przy braku należytego SZACUNKU. Podstawą tej "filozofii" jest założenie: BEZ POROZUMIENIA zawsze coś stracisz. Życiowe podejście (praktyka) uświadomiła piszącym, że EMOCJI nie można "odłożyć na półkę". "Emocje w negocjacjach" to kolejna popularna książka - przewodnik - instrukcja nauki "opanowania" dla nieprofesjonalistów. Praca przyda się każdemu, ale niektórych czytelników "zirytuje" metodologiczna amerykańska "łopatologia" - prostota. Polecam.

(3 z 3 uznało tę recenzję za pomocną.)

Oceń recenzję. Czy jest przydatna?: Przyciskając jeden z klawiszy,oceniasz przydatnośćrecenzji dla kupujących.