x

Serwis używa cookies. Wyrażasz zgodę na używanie cookie, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki. Zapoznaj się z Polityką Cookies.

Koszyk pusty

Dostawa 0zł już w 24h - bez ukrytych opłat
Bony na zakupy w Merlinie
Napisz do nas Zadzwoń do nas
tel. +48 (61) 628 66 00
fax. +48 (22) 321 91 92

Opis produktu

Handlowanie to gra (+ CD)

Jerzy Gut  Chcę otrzymywać korespondencję o pozycjach tego autora. , Wojciech Haman  Chcę otrzymywać korespondencję o pozycjach tego autora.

okładka: twarda
nośnik: druk
liczba stron: 264
Ocena klientów: 4,57 na 5   wszystkie recenzje (7)

2004 - Książka ta została napisana dla tych, którzy poszukują większej satysfakcji w roli handlowca, szanują swój zawód i chcą być profesjonalistami. Jest to praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy obsługują klienta i sprzedają produkty swojej firmy. Specyfiką tej książki jest to, że... Więcej

Informacje o dostępności

Dostępne - wysyłka do 24H

Towar w magazynie, powinniśmy wysłać go w ciągu 24 godzin (1 dzień roboczy).

Dostępne - wysyłka w 48H

Towar dostępny - wysyłka prawdopodobnie w ciągu 48 godzin (2 dni robocze).

Wysyłka w 3-6 dni roboczych

Towar sprowadzimy i wyślemy w około 3 do maksymalnie 6 dni.

Wysyłka w 7-14 dni roboczych

Towar sprowadzimy i wyślemy w około 7 do maksymalnie 14 dni roboczych.

Wysyłka do 21 dni roboczych

Towar sprowadzany zza granicy lub produkowany pod zamówienie.

Wysyłka do 60 dni roboczych

Towar sprowadzany zza granicy lub produkowany pod zamówienie.

W sprzedaży od ...

To zapowiedź, którą możesz już zamówić. W podanym terminie pojawi się
w sprzedaży.

Ponownie w sprzedaży od ...

Towar chwilowo wyczerpany u dostawców, ale możesz go zamówić.
W podanym terminie pojawi się ponownie w sprzedaży.

Towar niedostępny

Towar wyczerpany, nie można go obecnie zamówić.

Zapowiedzi i premiery

Zamów towar już dziś, a dotrze w pierwszej kolejności do Ciebie natychmiast po
pojawieniu się w sprzedaży.


więcej szczegółów »


ok

zamknij

53,49 zł

Dodaj do koszyka

Nie wybrałeś żadnego wariantu produktu!
Zrób to zmieniając przy towarze, który chcesz kupić liczbę sztuk z "0" np. na "1".

zamknij

Ci, którzy kupili ten towar, kupili też...

Inni klienci oglądali również...

    Pełny opis produktu: Handlowanie to gra (+ CD)

    Średnia ocena 4,57 na 5 z 7 recenzji   (Dodaj własną)

    Autor:
    Jerzy Gut , Wojciech Haman
    Wydawnictwo:
    One Press, Helion , 2004
    ISBN:
    83-7361-265-3
    Liczba stron:
    264
    Wymiary:
    150 x 215 mm
    Sprawdź inne tytuły:
    Jerzy Gut , Wojciech Haman
    Kategorie:
    Targi książki > marketing
    biznes
    marketing

    Książka ta została napisana dla tych, którzy poszukują większej satysfakcji w roli handlowca, szanują swój zawód i chcą być profesjonalistami. Jest to praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy obsługują klienta i sprzedają produkty swojej firmy.

    Specyfiką tej książki jest to, że dotyczy polskiego rynku, polskich klientów i polskich handlowców. Autorzy, korzystając z dziesięcioletniego doświadczenia w szkoleniu pracowników firm handlowych, opisują konkretne narzędzia:

    • zjednywanie klienta i rozpoznawania jego potrzeb,
    • radzenia sobie z grami kupieckimi,
    • budowania profesjonalnej podstawy handlowej.

    Handlowanie to sztuka zadowolenia klienta bez ulegania jego wygórowanym żądaniom. Do każdego klienta prowadzi jakaś droga, tylko nie zawsze handlowcy mają odwagę na nią wkroczyć.

    Na płycie VCD znajduje się film "Debiuty handlowe", który pozwoli Ci uniknąć wielu błędów w pierwszym etapie negocjacji handlowych. W tej fazie celem kupujących jest osłabienie sprzedającego, ustawienie rozmowy na jak najlepszych warunkach dla siebie. Ten film podpowiada, jak nie wpaść w żadną z zastawionych przez kupującego pułapek.

    Ukazane są typowe zachowania klientów, jak również sposoby skutecznego radzenia sobie z nimi. Cennym uzupełnieniem materiału jest zaprezentowanie sposobów rozpoznawania podświadomych motywów klienta i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.

    Recenzje naszych klientów Napisz własną recenzję

    Handlowanie to gra (+ CD)
    Autor:
    Jerzy Gut , Wojciech Haman

     Więcej o recenzencie

    Encyklopedia ()
    Ocena 5 na 5  

    Jestem handlowcem, moim zdaniem dobrym handlowcem. (I chyba nie tylko moim, bo szef zadowolony, dochody ponad przeciętne, klienci też czasem pochwalą). Z tej książki można się wiele nauczyć, takie metody "niekonwencjonalnej" sprzedaży naprawdę działają. Cała nasza firma opiera się na podobnych relacjach z klientami (jesteśmy jedną z Gazel Biznesu). Trzeba mieć otwarty umysł być błyskotliwym i elastycznym tak jak przedstawiają to autorzy. Dzięki tej książce może naprawdę zarobić więcej, wiem z własnego doświadczenia. Polecam!

    Oceń recenzję. Czy jest przydatna? Przyciskając jeden z klawiszy,oceniasz przydatnośćrecenzji dla kupujących.

    Zgłoś nadużycie Zgłoś nadużycie, jeśli powyższarecenzja zawiera treści niezgodnez Regulaminem recenzji

     Więcej o recenzencie

    Sprzedawanie? ()
    Ocena 2 na 5  

    Nie bardzo zgadzam się z opiniami moich poprzedników i to może z tego względu, że sam uczestniczyłem w wielu szkoleniach dotyczących sprzedaży i wiele książek z tej dziedziny "połknąłem". Książka "Handlowanie to gra" wcale nie jest rarytasem. Autorzy mówią, że będzie to pierwsza książka o sprzedawaniu w polskich warunkach - to chyba lekki żart z ich strony. Nie tylko jest sporo teorii, jakże zbędnej w praktycznej pracy sprzedawcy, ale i zupełnie absurdalne formuły, jakie proponują autorzy są co najmniej śmieszne. Spróbuj tak powiedzieć, jak oni proponują do klienta, a się przekonasz... Legniesz na polu bitwy (gry) jaką jest sprzedaż. Możesz nie posłuchać mojej opinii na temat tej książki. Jeśli jednak jesteś zainteresowany prawdziwą i praktyczną sprzedażą odsyłam do choćby takich kanonów jak: "Jak przetrwać i odnieść sukces...", "Jak umiejętnie sprzedawać i..", "Alchemia manipulacji"...

    (2 z 2 uznało tę recenzję za pomocną.)

    Oceń recenzję. Czy jest przydatna? Przyciskając jeden z klawiszy,oceniasz przydatnośćrecenzji dla kupujących.

    Zgłoś nadużycie Zgłoś nadużycie, jeśli powyższarecenzja zawiera treści niezgodnez Regulaminem recenzji

     Więcej o recenzencie

    Hit ()
    Ocena 5 na 5  

    Doskonała książka napisana żywym językiem. Handel to gra jak poker, nie denerwuj się gdy twój partner blefuje. Tak po prostu jest. Oryginalne spojrzenie na sprzedaż i aspekty psychologiczne z nią związane. Polecam wszystkim! Szacunek dla autorów.

    (1 z 2 uznało tę recenzję za pomocną.)

    Oceń recenzję. Czy jest przydatna? Przyciskając jeden z klawiszy,oceniasz przydatnośćrecenzji dla kupujących.

    Zgłoś nadużycie Zgłoś nadużycie, jeśli powyższarecenzja zawiera treści niezgodnez Regulaminem recenzji

     Więcej o recenzencie

    Polecam ()
    Ocena 5 na 5  

    Książka dla wszystkich, którzy prowadzą swój biznes i chcą to robić jeszcze lepiej. Działa, przynosi zamierzony efekt, instrukcje w niej zawarte godne polecenia. Teraz jeszcze bardziej lubię to co robię!!! Dziękuję wszystkim, którzy przyczynili się w jakikolwiek sposób do powstania tej książki.

    (2 z 3 uznało tę recenzję za pomocną.)

    Oceń recenzję. Czy jest przydatna? Przyciskając jeden z klawiszy,oceniasz przydatnośćrecenzji dla kupujących.

    Zgłoś nadużycie Zgłoś nadużycie, jeśli powyższarecenzja zawiera treści niezgodnez Regulaminem recenzji

     Więcej o recenzencie

    Gorąco polecam! ()
    Ocena 5 na 5  

    Nie ma na rynku lepszego poradnika dla handlowców!

    (2 z 3 uznało tę recenzję za pomocną.)

    Oceń recenzję. Czy jest przydatna? Przyciskając jeden z klawiszy,oceniasz przydatnośćrecenzji dla kupujących.

    Zgłoś nadużycie Zgłoś nadużycie, jeśli powyższarecenzja zawiera treści niezgodnez Regulaminem recenzji

     Więcej o recenzencie

    Znakomity podręcznik zarówno dla początkujących, jak i zaawansowanych handlowców ()
    Ocena 5 na 5  

    Znakomicie, ze swadą napisana książka, poparta licznymi przykładami z rynku polskiego. Jest napisana bardzo zrozumiale, przejrzyście i metodycznie. Powinny ją przeczytać osoby, które nie tylko zajmują się sprzedażą, ale mają jakiekolwiek kontakty z klientem. Jest to moim zdaniem podręcznik zawierający sporo wiedzy jak postępować w rozmaitych sytuacjach z ludźmi – nie tylko w relacji kupujący-sprzedawca.

    (3 z 4 uznało tę recenzję za pomocną.)

    Oceń recenzję. Czy jest przydatna? Przyciskając jeden z klawiszy,oceniasz przydatnośćrecenzji dla kupujących.

    Zgłoś nadużycie Zgłoś nadużycie, jeśli powyższarecenzja zawiera treści niezgodnez Regulaminem recenzji

     Więcej o recenzencie

    Dawno nie czytałam tak swietnego poradnika ()
    Ocena 5 na 5  

    Naprawdę ciekawie napisana, sporo przykładów. Myślę, że powinni ją przeczytać wszyscy, którzy chcą profesjonalnie zajmować się handlem. Obowiązkowo dam do przeczytania wszystkim swoim pracownikom. Jednak wielki minus za to, że choć dotyczy polskiego rynku i polskich handlowców, to podczas uruchamiania płyty komunikat, dotyczący instalacji jest tylko w języku angielskim.

    (1 z 2 uznało tę recenzję za pomocną.)

    Oceń recenzję. Czy jest przydatna? Przyciskając jeden z klawiszy,oceniasz przydatnośćrecenzji dla kupujących.

    Zgłoś nadużycie Zgłoś nadużycie, jeśli powyższarecenzja zawiera treści niezgodnez Regulaminem recenzji