Mistrzowskie negocjacje

okładka: miękka

nośnik: druk
liczba stron: 174

Ocena klientów: wszystkie recenzje (1)

Czerwiec 2006 - Najlepsze negocjacje to te, podczas których obie strony dążą do zbudowania więzi, wychodząc z założenia, że wzajemna relacja jest równie ważna, co szczegóły konkretnej transakcji. Natomiast nieumiejętne negocjacje mogą skutkować niepowodzeniami, zarówno w twojej osobistej karierze zawodowej,...

Pełny opis produktu...

Ci, którzy kupili ten towar, kupili też...

- Twarzą w twarz
- cena: 22,99 zł
- Wystąpienia publiczne
- cena: 22,99 zł
- Erystyka czyli sztuka prowadzenia sporów
- Artur Schopenhauer
- cena: 11,9 zł
- Tak! 50 sekretów nauki perswazji
- Robert Cialdini, Noah Goldstein, Steve Martin
- cena: 27,99 zł

Inni klienci oglądali również...

Pełny opis produktu: Mistrzowskie negocjacje

Ocena klientów. Nadesłano 1 recenzję (Dodaj własną)

Tytuł oryginału:: Winning Negotiations. That Preserve Relationship
Wydawnictwo:: Studio Emka , Czerwiec 2006
Seria:: Menedżer skuteczny
ISBN:: 83-88931-88-1
Liczba stron:: 174
Wymiary:: 140 x 200 mm

Kategorie:: biznes > praca
marketing > marketing
poradniki > psychologia

Najlepsze negocjacje to te, podczas których obie strony dążą do zbudowania więzi, wychodząc z założenia, że wzajemna relacja jest równie ważna, co szczegóły konkretnej transakcji. Natomiast nieumiejętne negocjacje mogą skutkować niepowodzeniami, zarówno w twojej osobistej karierze zawodowej, jak i w rozwoju firmy. Czym jednak dokładnie są negocjacje i dlaczego są tak ważne dla menedżerów, pragnących osiągać coraz lepsze wyniki w pracy? W negocjacjach nie chodzi o to, by przechytrzyć czy wykorzystać drugą stronę. Negocjacje to nic innego, jak obustronne poszukiwanie rozwiązania problemu, zadowalającego wszystkie zainteresowane strony. W tej książce omówiono najważniejsze wyzwania, przed którymi stają negocjujące strony.
Do książki dołączona jest płyta CD, prezentująca jej obszerne, najistotniejsze fragmenty.

Zgłoś błąd w opisie

Recenzje naszych klientów: Napisz własną recenzję

Mistrzowskie negocjacje

Przeczytaj (2009-03-22)

Andrzej Budzyk Zostań recenzentem Merlin.pl.Podziel się swoją opinią i zdobywaj piórka! Więcej o recenzencie

Negocjowanie jest tak powszechną umiejętnością, że na kluczowe pytanie: Jak negocjować? zamieszcza się odpowiedzi w "poważnych" i "niepoważnych" publikacjach. O tej kluczowej umiejętności z równą pasją - zaangażowaniem pisze John F. Hunt w poradniku "Co każdy facet wiedzieć powinien?" jak i autorzy zestawu artykułów zbioru artykułów Harvard Businness School Press pod zbiorczym tytułem "Mistrzowskie negocjacje. Jak nawiązać trwałe relacje z partnerami biznesowymi". Różnica polega na tym, że Hunt odwołuje się wyłącznie do swoich doświadczeń "kupowania i sprzedaży auta", a zespół profesjonalistów w poczuciu misji edukacyjnej wskazuje czytelnikom przydatną dodatkową literaturę. Wadą jest to, że w większości są to prace anglojęzyczne - wymagające sprowadzenia. Dziewięciu autorów to dziewięć, różniących się osobistym doświadczeniem, punktów widzenia. Jeżeli pogodzimy się z natrętną chwilami "amerykańską" prostotą przekazu tekstów możemy z takiej "mozaiki" sporo skorzystać. Ja najlepiej zapamiętałem rady, o konieczności monitorowania partnerstwa, Stephena Burnhuta z opowiastki "Po zawarciu transakcji". Jego przypomnienie kosztów pogardy dla wzajemnych relacji w "tłustych czasach" jest przekonujące: "Mało które określenie trafniej oddaje arogancję i ślepe ukierunkowanie na rozwój, jak umowa stoi (ang. done deal). I chyba nigdy wcześniej nie używano go tak często jako wykrzyknika w odniesieniu do tysięcy sojuszy strategicznych...". Umowa stoi, a realizacja "leży" to typowy błąd, który "pogrzebał" wiele potrzebnych biznesowych marzeń.

Oceń recenzję. Czy jest przydatna?: Przyciskając jeden z klawiszy,oceniasz przydatnośćrecenzji dla kupujących.