Perswazja. Sztuka zdobywania tego, czego pragniesz

Dave Lakhani Chcę otrzymywać korespondencję o pozycjach tego autora.

okładka: miękka

nośnik: druk
liczba stron: 248

Produkt niedostępny

Ci, którzy kupili ten towar, kupili też...

- Strategia błękitnego oceanu
- W. Chan Kim, Renée Mauborgne
- cena: 60,49 zł
- Po pierwsze: złam wszelkie zasady
- Marcus Buckingham, Curt Coffman
- cena: 60,49 zł

Inni klienci oglądali również...

Pełny opis produktu: Perswazja. Sztuka zdobywania tego, czego pragniesz

Średnia ocena z 2 recenzji (Dodaj własną)

Autor:: Dave Lakhani
Tytuł oryginału:: Persuasion: the art of getting what you want
Wydawnictwo:: One Press, Wydawnictwo Helion , Grudzień 2006
ISBN:: 83-246-0331-X
Liczba stron:: 248
Wymiary:: 148 x 210 mm
Tłumaczenie:: Grzegorz P. Kowalski
Sprawdź inne tytuły:: Dave Lakhani

Kategorie:: biznes > ekonomia

Jak działa technika błyskawicznej perswazji?
Jak wygląda mapa procesu perswazji?
Jak przedostać się przez mur okalający decydentów?

Sztuka skutecznej perswazji to jedna z najcenniejszych umiejętności pomagających spełniać marzenia. Musisz sprawić, aby ludzie, do których się zwracasz, sami przekonali się do Twoich racji. Właśnie to odróżnia prawdziwą perswazję od manipulacji. Ta pierwsza opiera się na szczerości i powoduje, że efekt Twoich starań zostaje w umysłach rozmówców na dłużej. To otwarta gra, w której wszyscy uczestnicy zmierzają do wspólnego celu.

Autor książki "Perswazja. Sztuka zdobywania tego, czego pragniesz" świadomie i wyraźnie oddziela perswazję od manipulacji. Opierając się na wielu przykładach, dowodzi, że perswazja ma ogromne znaczenie nie tylko podczas prowadzenia interesów, ale także w życiu codziennym. Krok po kroku przedstawia sposoby wpływania na ludzi w kontaktach osobistych oraz motywowania ich za pośrednictwem nowoczesnych narzędzi komunikacji, takich jak strony internetowe, blogi, telekonferencje, a nawet technologia Podcastingu (forma dźwiękowej publikacji internetowej). To cenna wiedza dla handlowców, copywriterów, specjalistów od reklamy i negocjatorów.

Poznaj siedemnaście najbardziej efektywnych taktyk perswazyjnych.
Odkryj sześć głównych zasad skutecznej perswazji
Dowiedz się, dlaczego manipulacja jest zła i nigdy nie działa na dłuższą metę.
Przejrzyj specjalny zestaw narzędzi perswazyjnych i naucz się z nich korzystać.

Zgłoś błąd w opisie

Recenzje naszych klientów: Napisz własną recenzję

Perswazja. Sztuka zdobywania tego, czego pragniesz
Autor:: Dave Lakhani

Skuteczna perswazja w codziennym życiu (2009-01-17)

Andrzej Budzyk Zostań recenzentem Merlin.pl.Podziel się swoją opinią i zdobywaj piórka! Więcej o recenzencie

Mówiąc o kimś "samochwała" wzbudzamy u Słuchaczy bądź Czytelników negatywne konotacje (myśli i skojarzenia - Andrzej Budzyk). Podobnie nieco archaiczny domokrążca nie budzi przeświadczenia o profesjonalizmie czy prestiżu. Inaczej jest z Business Acceleration Strategist choć w bezpośrednim przekładzie "Strateg Akceleracji Biznesu" brzmi to okropnie. Ekspertem, o którym mowa jest Dave Lakhani - amerykański guru perswazji. Autor bestsellerowego poradnika "Perswazja. Sztuka zdobywania tego, czego pragniesz". "Ambasadorem - kaznodzieją" tej książki jest inny biznesowy prelegent i pisarz Jeffrey Gitomer. Chwaląc Lakhaniego potrafi powtarzając zwielokrotniać sugestię. Przekonuje, że: "[...] perswazja to sztuka, perswazja to nauka, perswazja to kompromis, perswazja to doskonałe zdolności komunikacyjne, perswazja to zadawanie pytań, które objaśniają sytuację, perswazja to sprawianie, że inni sami się przekonują, perswazja to czytanie tej książki - i wprowadzanie jej zasad w życie, perswazja to efekt, perswazja to zwycięstwo. Deve Lakhani "łączy" skuteczną perswazję z budową wzajemnych trwałych relacji. Zdaniem autora manipulacja nie jest perswazją tylko czasowym "złym wpływem". Książka jest pisana z myślą o promocji, utrwalaniu i wzmacnianiu dobra w szkolonym człowieku. Sięgając do "medycznych" analogii skuteczny mistrz perswazji jest zdrowym człowiekiem, a manipulant to człowiek chory. Perswaduje się w dobrej wierze. Manipuluje wyłącznie "dla siebie" w złej wierze. Polecam.

Oceń recenzję. Czy jest przydatna?: Przyciskając jeden z klawiszy,oceniasz przydatnośćrecenzji dla kupujących.

Zgłoś nadużycie Zgłoś nadużycie, jeśli powyższarecenzja zawiera treści niezgodnez Regulaminem recenzji

Każdy szuka kogoś, komu może uwierzyć i zaufać (2009-01-16)

Andrzej Budzyk Zostań recenzentem Merlin.pl.Podziel się swoją opinią i zdobywaj piórka! Więcej o recenzencie

Poradniki podobnie jak inne książki bywają dobre lub złe. Te, które obiecują szybką realizację amerykańskiego snu (karierę od "pucybuta" do "milionera" - Andrzej Budzyk) w Europie na ogół nie są uważane za przydatne - wiarygodne. Wydawcy bez ambicji nie przejmują się tym "odbiorem" i karmią uparcie czytelników "pustą wiedzą". "Perswazja. Sztuka zdobywania tego, czego pragniesz" poprzedzona jest wiarygodną rekomendacją Jeffrey'a Gitomera autora bestsellera: "Czerwona książeczka sprzedawcy" ("The Little Red Book of Selling"). Artur Lakhani autor poradnika "Perswazja..." zaciekawił mnie krótkim rozdziałem 17: "Negocjacje perswazyjne". Jego podejście jest szczere bez "lipy": "[...] Opisywanie negocjacji jako obustronnego zwycięstwa jest politycznie poprawnym określeniem pożądanych wyników. Jednak rzeczywistość wygląda inaczej. Każdy, kto zasiada do negocjacji ma w głowie tylko jeden cel - osiągnąć umowę najlepszą dla siebie. Mając to na uwadze, mistrz perswazji musi też zrozumieć, że z wynikiem drugiej strony nie może wiązać żadnych emocji. Może jedynie się skoncentrować się na tym, aby na koniec negocjacji druga strona doszła do wniosku, że wynik jest dokładnie taki, jakiego pragnęła albo przynajmniej akceptowalny.". Lakhani jest zwolennikiem klasycznego podejścia, w którym przyjmuje się, że manipulacja jest zła, a perswazja pozytywna. Swoją "wiarę" opisuje przekonywającym cytatem wypowiedzi Wiliama Bleke'a: "[...] Kiedy mówię prawdę, nie robię tego w imię przekonywania tych, którzy jej nie znają, lecz w imię obrony tych, którzy ją znają.". Książka przyucza do opanowania sztuki skutecznych i przekonujących słuchającego lub czytającego opowieści. Budzić ciekawość, inspirować i uczyć to dobry sposób na przekonywanie. Kłamać, oszukiwać i "mataczyć" to, zdaniem autora, "heurystyka porażki". Ta książka zasługuje na to, by ją "przekartkować" i kupić.

Oceń recenzję. Czy jest przydatna?: Przyciskając jeden z klawiszy,oceniasz przydatnośćrecenzji dla kupujących.

Zgłoś nadużycie Zgłoś nadużycie, jeśli powyższarecenzja zawiera treści niezgodnez Regulaminem recenzji